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增強供給反季營銷 江蘇挖掘市場讓冬季旅游“熱”起來

2020年01月23日 07:35:40 來源: 新華日報

????冬季,是傳統旅游淡季,江蘇并非冬季旅游主要目的地。面對游客出行需求,如何開掘市場,讓這一旅游業態“熱”起來?

????溫泉冰雪,旅游淡季“熱”元素

????1月17日晚上8點多,揚州東關街游人如織?!皣L嘗揚州地道炒飯、大煮干絲……”古街兩側商鋪林立,吆喝聲此起彼伏。南通游客王悅一邊“吃吃吃”,一邊忙著和男朋友拍照,“我們是來揚州‘過小年’的,這條街窄窄長長、掛滿了紅燈籠,真的很漂亮?!?/p>

????“一到冬天,全省進入‘旅游淡季’,但這并非‘需求淡季’?!睋P州地接導游周琴說。攜程冬季“避寒暖冬游”訂單數據顯示,自去年12月以來,來自江浙滬的訂單環比增長較多,全部進入前十。

????面對省內居民冬季出游的旺盛需求,做強“溫泉游”成為我省各地的首選?!澳甑追偶倭?,想泡溫泉放松一下,提前一周就預約了?!鄙现苣?,常州市民陳恬和朋友開車來到溧陽市南山景區御水溫泉,享受“冬季泡湯之旅”。在常州,還有恐龍谷溫泉、天沐溫泉、涵田溫泉等知名溫泉“打卡點”。

????冰雪旅游也越來越受到游客喜愛,有條件的地區紛紛開掘冰雪資源?!把玛幏e雪粉妝峰”,是連云港“朐陽八景”之一。1月8日連云港迎來2020年第一場雪,銀裝素裹的花果山景區一時刷爆朋友圈?!岸斓腔ü絼e有一番感受,在山上看雪和在平地看雪的感覺完全不同。應游客呼聲,花果山景區在冬季實行半價優惠?!边B云港市文廣旅局旅游推廣處處長梁繼東說。

????距離花果山十幾公里外,便是連云港白龍潭滑雪場,在這里既可滑雪也能“滑草”。此外,徐州有督公山滑雪(漂流)樂園,淮安有盱眙鐵山寺滑雪場、古運河滑雪場……根據中國旅游研究院戰略所剛剛發布的《中國冰雪旅游發展報告》顯示:2018-2019冰雪季我國冰雪旅游人數為2.24億人次,冰雪旅游維持快速增長勢頭。與到北方滑雪場主要進行“專業滑雪休閑度假”不同,人們在南方雪場更側重“娛雪休閑”。

????增強供給,細分開發新品

????隨著人們生活水平的提高和生活觀念的改變,冬季出游人數呈逐年上升趨勢。2018年10月,文化和旅游部曾發布《關于做好冬季旅游產品供給工作的通知》,要求各地努力補齊冬季旅游產品供給的短板。江蘇如何做強全季旅游,既滿足老百姓出游需求,又能構建多元旅游業態、擴大旅游消費?

????業內認為,應探索增強冬季旅游的“彈性供給”,對各種影響因素變化作出反應。不少景區選擇在秋冬淡季對門票打折,有的打至四折。有的則推出優惠活動,像揚州瘦西湖門票執行階段性優惠政策:12月、1月門票優惠至30元;瘦西湖、大明寺、個園、何園、古運河水上游覽線聯票,12月-2月優惠至150元;“大明寺風鈴節”期間,線上散客穿漢服,門票僅為1元。

????“各地可因地制宜,策劃一些季節性旅游產品?!蹦暇┴斀洿髮W工商管理學院副院長萬緒才建議,冬季放寒假期間,可以開發針對學生的文博游、親子游、研學游;年底各單位通常要組織年會,各度假區不妨瞄準會議旅游這一市場,促進餐飲、住宿消費。

????“引領冬季旅游產品質量和服務水平不斷提升,既可以根據節慶特點,開發迎新春、慶佳節、展民俗等主題活動,也可以把博物館、美術館、非物質文化遺產傳習所等納入旅游線路,推動更多文化資源和文化要素轉化為旅游產品,以彌補傳統旅游產品供給不足的短板?!睋P州市文旅局旅游推廣處副處長徐正金說。去年12月,揚州啟動“冬游揚州,食泉十美”活動,推出“旅游+醫療”的國醫健康養生嘉年華、中醫藥膏方養生文化節,并打造10條冬季養生節特色線路供游客選擇。

????“反季營銷”,避免同質化

????在無錫市文旅局交流推廣處的韋學恭看來,旅游市場有“潮汐”現象比較正常,但淡旺季差別太大的話,對地方文化旅游長遠的經營發展很不利。

????“冬季旅游從供給到營銷還應有所差異?!被窗彩形穆镁纸涣髋c推廣處副處長趙延考提醒,在陽光資源和冰雪資源都不占優勢的地區,增強冬季旅游“彈性供給”無可厚非,但一定要避免落入同質化窠臼。

????進行“反季營銷”、在冬季“見夏”,成為一種嘗試。1月18日,一場“蝶戀花”主題展在淮安白馬湖度假區菊花精品館開放,游客在這里既可以賞菊花,也可以與蝴蝶近距離接觸?!拔覀円M了虎斑蝶、紅鋸蛺蝶等3萬只熱帶蝴蝶,每天在館內放飛幾百只,館內還有向日葵、紫羅蘭、佛甲草等蝴蝶喜愛的蜜源植物,打造一個獨一無二的冬日蝴蝶世界?!被窗舶遵R湖文化旅游發展有限公司總經理助理季曉旭介紹。

????“還要在宣傳推廣上下功夫,解決信息不對稱的問題?!彼捱w市文旅局旅游推廣處的王少藝介紹,該市發布冬季旅游產品指南,圍繞“賀歲民俗游、節慶狂歡游、冬季運動游、花木風情游”等主題推出25項特色旅游活動,還在高鐵“12306”APP開屏頁、訂票頁、資訊欄投放“項王故里 酒都宿遷”宣傳廣告,打造冬季旅游品牌。

????“旅游淡季,服務不能淡?!比f緒才提醒,除了豐富冬季旅游供給,還要持續完善公共服務,提升冬季旅游出行的便利化程度。各地要實時跟蹤本地冬季旅游市場情況,及時收集游客反饋意見,進一步做好產品改進升級和服務提升。(顏 穎 付 奇)

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